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整容行业到底有多挣钱?

发布日期:2021-06-12 03:09   来源:未知   阅读:

  第七届大中华区电子变压器电感器行业评选冠名这几天广州封锁,家附近餐饮店都关闭了堂食,其他线下店也生意冷清,由于担心健康码绿码变黄码,我哪都不敢去,只得窝在家里看看书,翻翻上市公司财报。

  无意中翻到一家神奇的公司,说他神奇是因为他太能挣钱了,腾讯阿里都自愧不如!拿一些简单数据给大家看看:

  每名员工创造了4.4/388=113.4万人民币的净利润,拿阿里巴巴对比一下,截至2021年3月底阿里共有251462名全职员工,2020财年净利润1324亿,每名员工创造了52万人民币净利润。

  再直观一点,我拉了A股各行业一些龙头公司的净利润率,对比过你就知道这家公司有多恐怖:

  截至21年6月8日,该公司的A股市值达到1391亿,除以388名员工一人3.5亿。

  财报继续挖,该公司靠卖注射产品挣钱,占营收比例高达 63%+35.5%=98.5%

  该产品用于皮肤真皮深层至皮下浅层之间注射填充,以纠正额部皱纹和中重度鼻唇部皱纹。

  关键是这些产品卖给整形医院,医院会再加价然后才卖给消费者,为此我又翻了整形医院的财报。

  找到一家做整形医院的A股上市公司,它在全国有19家整形医院,财报提到这些医院的毛利率是 54%。

  简单说就是假设一支填充皱纹的注射液出厂成本是100元,公司卖给医院的价格是100/(1-92%)=1250元,医院再卖给消费者的价格是1250/(1-54%)=2717元,从100到2717,这韭菜刀够锋利的!

  但整形医院挣钱少,财报提到开比较久的医院净利率才14%,而新开的医院则亏损严重。

  从XX整形美容医院股份有限公司的招股书上可以看出,其2013年、2014年的毛利率分别为61.22%和63.59%,但利润率分别只有4.47%和9.02%。每年花在销售上费用高达7000万元,其中近半数都花在了百度推广上。

  如此高昂推广价格背后的原因是:医疗美容市场上以民营机构居多,因为民营机构没有公立医院的知名度,所以市场推广成本非常高。一般来说,民营美容医院营销费率在30%以上,可以侵蚀掉超过50%的毛利润。有些机构70%的资源都用在获客上了,导致一般医美机构净利率在3%至5%。

  据医美业内人士透露,仅上海XX整形美容医院一家机构一年花在营销推广上的资金就高达1亿元,可见医美行业获客成本之高令人咋舌。

  众观A股上市公司,这个增长率都是杠杠的,何况去年还有疫情,为了更直观感受这个行业的疯狂,我下载了多个医美app,上边有很多消费者晒自己的整容经历,由于很多水军,我花了不少时间筛选真实用户。

  比如这个用户发了2条吐槽的推文,而且每篇推文都有晒自己手术后包扎的样子,应该是线篇日记,记录自己的整容经历:

  加上做了全脸线雕没什么效果,于是就疯狂打玻尿酸希望消除泪沟,几乎每个月1、2支,统计一下共花费了3.4万,感觉她还会一直打下去。

  另外一个用户也很夸张,2019年11月打了一针水光针 190元,2020年因为要结婚想穿婚纱好看,9月打了填充颈部皱纹的玻尿酸2380元,同月又打了瘦肩针1980元,21年3月做了激光嫩肤手术3680元,5月又去打了水光针199元,还说目前水光针是一月一打,同月又去打了颈部玻尿酸2380元,一共花了1万4千多。

  这名用户则是21年4月初打了一针980元的玻尿酸后嘴角一边高一边低,于是月底又去打了一针2880元的补救。

  翻了几十个用户,很多都是做了一次后有后遗症,于是接着做其他项目补救,越陷越深,项目贵疗程还多,基本只要一入整容这个坑最后都要花个大几万,用户群以20多岁的女生居多。

  一个很重要的原因是疫情期间,很多人反正都不去公司,而且即便出门,疫情也给了人们一个用口罩遮脸的绝佳理由。这就给了很多有整容打算的人在术后恢复容颜的时间。

  网红是明星(演员、歌手)这个职业的一个衍生,抖音、快手和b站这些平台的崛起给了普通人一个跟明星抢饭吃的机会,有日挣一爽这样的珠玉在前,或许后面会有越来越多的人前仆后继,而整容这个卖铲子的行业,也就跟着一起盆满钵满了。

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